Google Ads pentru Imobiliare: Ghid pentru Agenții

De ce Google Ads pentru imobiliare?

Google Ads pentru agenții imobiliare din România funcționează cel mai bine cu geo-targeting pe cartiere (nu pe orașe întregi), campanii Call-Only pentru lead-uri telefonice și structură separată pe vânzare/închiriere. CPC-ul variază între 2.50 și 6.00 RON, iar targetarea pe cartiere reduce CPA-ul cu 35%. Bugetul minim recomandat este 2,000 RON/lună pentru un agent individual.

Am lucrat cu 6 agenții imobiliare în ultimii 3 ani. Și pot să spun ceva ce mulți nu vor să audă: majoritatea agenților imobiliari aruncă bani pe OLX și Imobiliare.ro fără să măsoare nimic. Google Ads nu e mai ieftin, dar e mult mai măsurabil. Și când știi exact ce funcționează, poți scala.

Un agent din București care a venit la noi cheltuia 3,500 RON/lună pe portaluri fără să știe câte lead-uri generează. Am mutat 2,000 RON din buget pe Google Ads. În prima lună: 47 de lead-uri trackuite, 8 vizionări programate, 2 tranzacții. CPA per vizionare: 250 RON. Știa exact unde se duce fiecare leu.

CPC-uri reale în imobiliare, România 2026

Cifrele pe care le văd în conturile pe care le gestionez (conform Google Ads Keyword Planner, 2026):

• "apartament de vânzare bucurești" — 4.20-5.80 RON per click
• "casă de vânzare [oraș]" — 2.50-4.00 RON
• "agent imobiliar [zonă]" — 3.00-5.50 RON
• "evaluare proprietate" — 2.80-3.50 RON
• "apartamente noi [cartier]" — 4.50-6.00 RON

Scump? Comparativ cu alte industrii, e mediu. CPC-ul în stomatologie e mai mare (am scris despre asta în ghidul pentru stomatologie). Dar rata de conversie în imobiliare e mai mică — 2-4% — pentru că decizia de cumpărare e enormă. Asta înseamnă că fiecare lead contează dublu.

Geo-targeting: Gândește pe cartiere, nu pe orașe

Asta e sfatul care face diferența. Nu targeta "București". Targetează Floreasca. Targetează Pipera. Targetează Militari. De ce?

Pentru că cineva care caută "apartament Floreasca 3 camere" e mult mai aproape de decizia de cumpărare decât cineva care caută "apartamente bucurești". Intent-ul e complet diferit. Și CPC-ul pe keyword-uri de cartier e de obicei cu 15-25% mai mic decât pe keyword-uri generale de oraș.

Am făcut greșeala cu un client din Cluj să targetez tot orașul. Bugetul de 4,000 RON/lună se evapora pe query-uri vagi. Am restructurat pe zone — Mărăști, Gheorgheni, Bună Ziua, Mănăștur — și CPA-ul a scăzut cu 35%.

Campanii Call-Only: Secretul agenților performanți

Sincer, asta e strategia mea preferată pentru imobiliare. Campaniile Call-Only afișează numărul de telefon direct în anunț (conform specificațiilor Google Ads pentru Call-Only Ads). Un tap și clientul sună.

De ce funcționează atât de bine? Pentru că în imobiliare, relația se construiește la telefon. Nimeni nu cumpără un apartament completând un formular. Lead-urile telefonice au o rată de conversie de 3-5x mai mare decât cele din formulare, din experiența mea.

Setare importantă: folosește Google Forwarding Numbers pentru tracking. Altfel nu ai cum să măsori care keyword-uri generează apeluri. Și setează schedule-ul campaniei doar în orele în care agenții răspund. Am avut un client care pierdea 30% din apeluri seara — bani aruncați pe fereastră.

Structura ideală pentru o agenție imobiliară

Din experiența mea cu agenții din București, Cluj și Timișoara, structura care funcționează:

• Campanie 1: Vânzare per zonă — ad groups separate pe cartiere/zone, keyword-uri cu intent de cumpărare
• Campanie 2: Închiriere per zonă — separat de vânzare (buget și CPA diferit)
• Campanie 3: Call-Only — doar mobile, ore de program, keyword-uri high-intent
• Campanie 4: Brand — protejează-ți numele agenției (competitorii vor licita pe el)

Nu combina vânzarea cu închirierea în aceeași campanie. Marja e complet diferită, CPA-ul acceptabil e diferit, și ad copy-ul trebuie adaptat. Greșeala asta o văd în 90% din auditurile pe care le fac.

Extensii de anunț care fac diferența

Nu ignora extensiile. Serios.

• Location Extensions — afișează adresa biroului pe Maps
• Call Extensions — adaugă numărul de telefon (chiar și pe campaniile non-call-only)
• Sitelink Extensions — link-uri către "Apartamente 2 camere", "Case", "Evaluare gratuită"
• Structured Snippets — "Zone: Floreasca, Aviatorilor, Primăverii, Herăstrău"

Un client din Brașov a adăugat structured snippets cu zonele deservite și CTR-ul a crescut cu 22%. Oamenii vor să vadă că operezi în zona lor înainte să dea click. Dacă ai nevoie de ajutor cu strategia completă, vezi cum să alegi o agenție Google Ads.